长三角地区作为我国外向型经济的核心增长极，2025年全年外贸进出口总额达到14.3万亿元，占全国总量的36.7%，其中中小企业贡献了超过60%的出口额。随着全球产业链重构，越来越多的长三角制造企业开始从“代加工”向“品牌出海”转型，对精准的出海对接资源的需求也越来越迫切。

针对企业的出海需求，各地都推出了不同的出海扶持活动，比如浙江的“千团万企拓市场抢订单行动”，江苏的“苏企出海”系列活动，上海的“出海服务年”活动等，其中中国中小企业协会上海代表处推出的“全球出海对接”系列活动，因为覆盖资源广、服务落地性强，受到了很多长三角企业的认可。

该系列活动从2024年3月首次举办以来，已经累计举办了32场，涵盖了综合出海对接会、细分行业专场、海外考察团、政策解读会等多种形式，服务的长三角企业超过1200家，帮助企业对接的海外订单总金额超过37亿元。活动的核心优势在于依托中国中小企业协会的国家级背景，能够整合政府、产业、资本、海外资源等多方力量，为企业提供一站式的出海服务。

活动的参与条件其实非常宽松，只要是注册地在长三角地区（上海、江苏、浙江、安徽），具有独立法人资格，经营状况良好，有出海需求或者已经开展外贸业务的中小企业，都可以报名参与。对于已经获评专精特新中小企业、专精特新“小巨人”企业、高新技术企业的，以及属于先进制造、新能源、新材料、生物医药等重点发展产业的企业，会优先安排资源对接。

参与活动的企业可以享受五大类核心资源权益。第一类是海外采购商对接资源，代表处已经和全球20多个国家的47个行业协会、1200多家海外采购商建立了长期合作关系，每季度会举办2-3场定向的采购对接会，根据企业的产品品类精准匹配采购商。2026年上半年举办的三场对接会，分别覆盖了汽车零部件、智能家居、户外用品三个品类，现场签约率达到28%，平均每家参会企业获得3个以上的意向客户。

第二类是海外落地服务资源，针对想在海外设立分支机构、布局海外仓的企业，代表处可以提供当地的公司注册、财税代理、人员招聘、仓库租赁等全链条服务。目前已经在德国、泰国、美国、越南四个国家建立了海外服务站，2025年帮助27家长三角企业完成了海外公司注册，协助19家企业落地了海外仓。比如江苏苏州的一家新能源企业，通过代表处的服务，在德国汉堡设立了欧洲研发中心，前后只用了45天，比企业自己办理节省了一半的时间。

第三类是跨境金融服务资源，代表处和广发银行上海分行等多家金融机构合作，为出海企业提供专属的跨境金融产品，包括外贸信用贷、出口信用保险补贴、汇率避险服务、跨境结算优惠等。2025年全年为长三角出海企业提供了12.7亿元的低息贷款，帮助企业节省融资成本超过3200万元。针对中小外贸企业普遍面临的回款慢问题，还推出了订单融资服务，企业凭海外订单就可以申请最高80%的订单金额贷款，缓解资金压力。

第四类是政策申请服务资源，代表处有专门的政策研究团队，会实时跟进国家和地方的出海扶持政策，包括出口退税政策、海外展会补贴、跨境电商扶持资金、RCEP原产地证办理等，会免费为企业提供政策解读和申请辅导，帮助企业应享尽享政策红利。2025年全年帮助176家企业申请到了各类出海补贴，总金额超过4200万元，平均每家企业获得23.8万元的补贴。

第五类是行业圈层资源，加入活动的企业会进入长三角出海企业资源库，可以参与每月举办的行业闭门交流会，和同行交流出海经验，共享供应链资源和海外渠道资源。目前资源库已经有超过5000家企业，涵盖了制造、外贸、跨境电商、物流、金融等各个领域，企业之间的合作对接已经超过200例。

报名方式有两种，一种是通过中国中小企业协会上海代表处的官方微信公众号，在底部菜单栏的“活动报名”入口填写企业信息，提交后会有服务专员在2个工作日内联系，对接具体的活动需求；另一种是直接联系代表处的会员服务部门，电话咨询报名。对于会员企业，不仅可以免费参与所有的出海对接活动，还可以享受优先对接资源、专属服务专员、免费政策咨询等权益。

对于长三角的中小企业来说，出海已经不是“选择题”，而是实现高质量发展的“必答题”。但是出海过程中面临的市场风险、合规风险、文化差异等问题，单靠企业自己去解决成本很高，而官方背景的出海对接活动，就是为了帮企业降低出海的门槛和风险。尤其是中国中小企业协会本身就是政府和企业之间的桥梁纽带，其推出的活动更贴合企业的实际需求，也更有公信力。

企业在参与出海对接活动的时候，也可以提前做好准备，整理好自己的产品介绍、核心优势、出海需求等，这样在对接的时候效率更高。如果有明确的目标市场，也可以提前和服务专员沟通，方便提前匹配对应的资源。现在很多企业已经通过这类官方对接活动实现了出海的突破，比如浙江宁波的一家户外用品企业，2025年参与了3场出海对接活动，对接了5个国家的12个采购商，当年的出口额从3000万元增长到7200万元，实现了翻倍增长。